Sprzedaż mieszkania to nie lada wyzwanie. Jeżeli zamierzasz podjąć się tego samodzielnie, poznaj 7 kluczowych błędów, których warto uniknąć. Zaoszczędzisz sobie nerwów i zwiększysz szanse na udany przebieg transakcji.
ZŁA WYCENA – Pierwszy błąd przy sprzedaży mieszkania
Niewłaściwa wycena nieruchomości to pułapka, która może prowadzić do poważnych konsekwencji finansowych. Z jednej strony, zbyt niska cena może gwarantować szybką sprzedaż, ale często wiąże się z utratą potencjalnego zysku. Z drugiej – częściej spotykaną bolączką jest zawyżona cena. W takiej sytuacji oferta może nie przyciągać zainteresowania, pozostawiając mieszkanie na rynku przez wiele miesięcy. Nie tylko prowadzi to do kosztów utrzymania niezamieszkanej nieruchomości, ale także może hamować realizację Twoich planów. Często odpowiedzią na taki stan rzeczy jest obniżka ceny, która jednak nie zawsze przekłada się na zwiększenie zainteresowania.
MIESZKANIE NIEPRZYGOTOWANE DO SPRZEDAŻY – Drugi błąd.
Niedopracowane ogłoszenie sprzedaży nieruchomości może odstraszyć potencjalnych nabywców. Sprzedaż domu czy mieszkania powinna być traktowana na równi z ofertą sprzedaży auta – idealnie umytego, wyeksponowanego w atrakcyjnej scenerii na zdjęciach. Wystawienie na sprzedaż nieruchomości pełnej osobistych przedmiotów, takich jak rodzinne fotografie czy religijne symbole, może być barierą dla potencjalnych kupujących. Dlaczego? Oni pragną wyobrazić sobie siebie w nowym miejscu. Warto zainwestować w drobne naprawy, odświeżenie wnętrz czy przemyślane ustawienie mebli. Dla tych, którzy nie mają na to czasu, coraz popularniejsza staje się usługa home stagingu – skuteczna metoda na to, aby atrakcyjnie zaprezentować nieruchomość, zarówno na sprzedaż, jak i wynajem.
ZDJĘCIA, KTÓRE ODSTRASZAJĄ – Trzeci błąd przy sprzedaży mieszkania.
Wielu sprzedawców nie przykłada odpowiedniej wagi do jakości zdjęć w ogłoszeniach. Choć dbałość o prezentację mieszkania jest kluczowa, nieraz można spotykać się z fotografiami – ciemnymi, nieostrymi, bądź takimi, które nie przedstawiają faktycznego potencjału i układu nieruchomości. To właśnie te obrazy są wizytówką oferty i decydują o pierwszym wrażeniu, które może przyciągnąć nabywcę lub… zniechęcić go zanim zdecyduje się głębiej poznać szczegóły.
OGŁOSZENIE BEZ SZCZEGÓŁÓW– Czwarty błąd.
Skromne i niekompletne opisy w ofertach sprzedaży mogą odstraszyć potencjalnych kupujących. Gdy decydują się kupić mieszkanie, liczą się dla nich konkretne informacje. W ogłoszeniach, których opisy ograniczają się jedynie do stwierdzeń typu: „mieszkanie jak na zdjęciu” czy „proszę o kontakt po więcej informacji” brakuje po prostu profesjonalizmu. Taka postawa może być uznawana za lekceważenie klienta. Potencjalni nabywcy oczekują pełnej i szczegółowej oferty, aby podjąć przemyślaną decyzję.
NIEUREGULOWANY STAN PRAWNY NIERUCHOMOŚCI – Piąty błąd przy sprzedaży mieszkania.
Doskonała prezentacja mieszkania i korzystna cena mogą okazać się niewystarczające, jeśli kwestie prawne nieruchomości nie są właściwie uregulowane. Zgodność informacji w księdze wieczystej z rzeczywistością, spójność z aktem własności oraz pewność, że wszyscy właściciele są zgodni co do sprzedaży, to kluczowe aspekty, które mogą przyspieszyć lub opóźnić transakcję. Brak dbałości o te detale może skutkować rezygnacją potencjalnych kupujących, nawet jeśli wcześniej byli zainteresowani ofertą.
BRAK ODPOWIEDNIEJ POSTAWY WŁAŚCICIELA – Szósty błąd przy sprzedaży mieszkania
Nadmierne zaangażowanie emocjonalne w sprzedaż może skomplikować cały proces. Kiedy właściciel traktuje transakcję zbyt osobiście, istnieje ryzyko prowadzenia dyskusji w nieodpowiednim kierunku, co może zniechęcić potencjalnych nabywców. Co więcej, uczucia mogą wpłynąć na decyzję o sprzedaży, zwłaszcza gdy potencjalny klient wyrazi krytykę na temat elementów, które zostały wykonane ręcznie przez sprzedającego. Dodatkowym utrudnieniem mogą być problemy w komunikacji – niejasne odpowiedzi, trudności w nawiązaniu kontaktu czy nieodbierane połączenia mogą negatywnie wpłynąć na postrzeganie oferty przez zainteresowanych.
BRAK WIEDZY I UMIEJĘTNOŚCI WŁAŚCICIELA – Siódmy błąd przy sprzedaży mieszkania
Niewystarczająca wiedza w zakresie negocjacji może kosztować właścicieli nieruchomości wiele straconych szans i środków. Osoby, które nie znają się na tajnikach sprzedaży, dynamice rynku czy strategiach marketingowych stoją przed wyborem: albo zainwestować czas w zdobycie niezbędnej wiedzy, albo powierzyć transakcję doświadczonemu agentowi.
Choć samodzielna sprzedaż mieszkania posiada swoje zalety, ryzyko popełnienia błędów jest duże. Dlatego wielu ekspertów podkreśla, że w obliczu braku doświadczenia, umiejętności i czasu, warto zdecydować się na współpracę z profesjonalistą. Koszt prowizji może zostać zrekompensowany korzystniejszym wynikiem transakcji.
Marta Janiszewska
Właścicielka marki Janiszewska Studio, home stagerka i dekoratorka wnętrz. Prowadzi blog pełen porad, inspiracji i aranżacji pomieszczeń dla tych, którzy chcą żyć w piękniejszych wnętrzach. Pomaga zwiększać wartość nieruchomości, aby przyspieszać transakcje kupna/sprzedaży.
Janiszewska Studio
T: 513 505 732
www.janiszewskamarta.pl | kontakt@janiszewskamarta.pl
