Model PESO zakłada, że wszystkie 4 kanały komunikacji działają wspólnie po to, aby zwiększyć zasięg i skuteczność działań marketingowych. Wykorzystywanie różnych rodzajów mediów pomaga firmom osiągnąć przewagę konkurencyjną. Chcesz mieć większy wpływ na swoją grupę docelową oraz budować silną i widoczną markę? Stosuj model PESO.
Model PESO (Paid, Earned, Shared, Owned) to strategia marketingowa, która składa się z czterech elementów:
- P (Paid) – płatne media, czyli media reklamowe, za które firma płaci, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej. Mogą to być np. reklamy w telewizji, radiu, w Internecie lub w prasie.
- E (Earned) – zdobyte media, czyli takie, które firma zdobywa dzięki działaniom PR: recenzje produktów, artykuły sponsorowane, wywiady z ekspertami itp. Są to informacje o marce, które – dzięki dobrej reputacji i relacjom z dziennikarzami/influencerami – pojawiają się w mediach.
- S (Shared) – współdzielone media, czyli serwisy społecznościowe, na których odbywa się interakcja z grupą docelową.
- O (Owned) – własne media, czyli strona internetowa, blog, newsletter lub magazyn firmowy, które firma kontroluje i zarządza. Poprzez własne media firma ma możliwość bezpośredniego kontaktu z grupą docelową i może tworzyć treści dostosowanych do potrzeb swoich klientów.
Kto opracował model PESO?
Model PESO opracowała Gini Dietrich, założycielka i CEO agencji marketingowej Spin Sucks, która jest znana jako ekspert w dziedzinie marketingu i PR. Po raz pierwszy został zaprezentowany w książce „Spin Sucks: Communication and Reputation Management in the Digital Age” wydanej w 2014 roku. Od tego czasu model ten zyskał popularność wśród marketerów i specjalistów ds. PR jako narzędzie do tworzenia skutecznych strategii marketingowych opartych na różnych rodzajach mediów.
Dlaczego warto stosować model PESO?
Warto stosować model PESO z kilku powodów:
- Wysoka skuteczność. Model PESO zakłada wykorzystanie różnych rodzajów mediów, które wzajemnie się uzupełniają i pozwalają osiągnąć większą skuteczność działań marketingowych. Dzięki temu firma może dotrzeć do swojej grupy docelowej w różnych kanałach, co zwiększa szanse na przekazanie skutecznych i spójnych komunikatów.
- Dostosowanie do potrzeb klienta. Dzięki różnorodności mediów, które uwzględnia model, firma może dostosować swoje działania do potrzeb klientów i wykorzystywać kanały, które są dla nich najbardziej odpowiednie. Na przykład, jeśli firma chce dotrzeć do młodszej grupy odbiorców, to bardziej efektywne mogą okazać się media społecznościowe, a jeśli chce dotrzeć do bardziej tradycyjnego klienta, to media opłacone i zdobyte mogą być bardziej skuteczne.
- Zwiększenie zasięgu i wpływu. Model pozwala firmie zdobyć większy zasięg i wpływ na swoją grupę docelową. Dzięki wykorzystaniu różnych rodzajów mediów, firma może dotrzeć do klientów w różnych miejscach i kanałach. Dzięki temu łatwiej zbuduje silną i widoczną markę w sieci.
- Budowanie relacji z odbiorcami. Model PESO ułatwi firmie zbudowanie relacji z klientami, zarówno poprzez bezpośredni kontakt, jak i przez dostarczanie wartościowych treści, które są dostosowane do ich potrzeb. Dzięki temu firma może zwiększyć zaangażowanie klientów i budować z nimi długotrwałe relacje.
- Elastyczność. Model PESO może być dostosowany do różnych potrzeb i celów firmy. Firma może wykorzystać tylko niektóre rodzaje mediów lub skoncentrować się na jednym, w zależności od swoich potrzeb i celów biznesowych.
Dla kogo model PESO?
Model PESO mogą wykorzystywać różne podmioty:
- Firmy, które chcą zwiększyć swoją widoczność wśród odbiorców, budować markę i pozyskiwać nowych klientów.
- Agencje reklamowe i public relations, które zajmują się budowaniem strategii marketingowych i komunikacyjnych dla klientów.
- Osoby prowadzące blogi, strony internetowe, profile na mediach społecznościowych oraz inne kanały komunikacji, aby docierać do większej liczby odbiorców i zwiększyć swoją popularność.
Może być również stosowany w e-handlu, turystyce, finansach, edukacji czy kulturze.
Model PESO jest wartościowym narzędziem, dzięki któremu firma może osiągnąć większą skuteczność działań marketingowych i zbudować silną pozycję. Jego zastosowanie zależy od celów, jakie chce osiągnąć dany podmiot oraz od preferencji i zachowań jego odbiorców. Jeśli chcesz poznać inne narzędzia, aby dać się znaleźć klientom w sieci, przeczytaj artykuł pt. Jak promować firmę lokalnie?
Marcin Gnoza
Specjalista w zakresie marketingu relacji i kanałów komunikacji. Wprowadza niekonwencjonalne rozwiązania w obszarze e-commerce, wsparcia sprzedaży oraz obsługi klienta. Pasjonują go słowa, kreowanie wizerunku marki, reklama i PR konsumencki.
ZANAMER – Kombinat Interaktywny
ul. Kościuszki 71, 16-400 Suwałki
T: (+48) 5 300 300 10
www.zanamer.pl | kontakt@zanamer.pl
